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4. 我还是景泰蓝科的副科长
我坐在办公室,电话铃突然响起,老徐打来电话:“你回公司一趟,有件事得你来办。”我说:“什么事?”老徐说:“中艺公司来人了,有个汉城奥运会纪念章的供货商找到中艺公司,看能不能提供纪念章,于是中艺公司派人到咱们公司来了,还带着样品。我看了看样品,北京证章厂肯定做不了。去年底你不是去了趟金坛,那个老谢的厂子不是专做纪念章之类的玩意嘛,刘辉格现在不了解情况,什么也谈不了,我想让刘美和你一起谈,刘美又推说金坛的情况她不了解,和你一起谈太别扭(怕我喧宾夺主)。我看你直接和中艺公司的人谈吧!”我说:“可以,但必须得在公司,代表公司谈,不能以首饰厂的名义谈;如若客商要考察工厂,那就只能是猪厂。”老徐说:“好吧,你来公司吧!”我又回到了久违的首饰进出口公司的景泰蓝谈判间,业务员小程负责接待中艺公司的吴先生,吴先生说明了他的客户的情况,并拿出以小老虎为标志的、奥运会各种运动项目的纪念章的样品,足足有十几种。我仔细看了看说道:“这些纪念章的釉料都是日本产的,咱们国家没有,他们的釉料硬,咱们景泰蓝的釉料软,而且没有人家的那种光泽度。据说人家的釉料烧制是用电脑控制的,而咱们的釉料的烧制全是靠眼力、凭经验,所以咱们与他们的色差较大。做咱们自己的玩意,这点色差不碍事,但几千万个纪念章要求颜色都得一致,咱们做,有难度,还得考虑进口釉料。另外这些纪念章样品的模具制造都是用仿形铣来完成的,而咱们则是用手工制模,全凭师傅的手感,难免有误差。”吴先生扫兴地说道:“照您这么说,咱们是无法接这单生意了?”我说:“您把样品留下,我放到工厂做一下试试,做出我们的水平,让客户看一下,如果客户接受咱们得样品,那何乐而为呢?如果有数量的要求,那离奥运会还有两年的时间呢,咱们也可以做出调整。”于是,我和吴先生的业务谈判顺利结束,相约做出样品后再详谈。这项业务不是首饰厂的业务范围,不能站在工厂的角度与老谢谈;如果这笔买卖做成了,也是属于公司的业务,但我又没法在公司和老谢谈这件事,因为在老谢那,我代表的是首饰厂、干脆把老谢请到我家里谈。先谈活儿,再说以后可能遇到的问题。大家都是明白人,又都对这纪念章有着深度的了解,所以谈起来非常顺畅,并约定好一个月后拿样品。
就在这几天,又听说香港客户来公司购货,我不失时机地让老徐通知刘美到工厂来买货;在公司,我又以景泰蓝
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